工作總結

工作總結

轉變增長方式實現企業內涵式發展

2011年11月12日下午,在一分廠二樓會議室召開了10月份各部門創新和突出工作完成情況匯報會。會議首先聽取了各部門10月份突出工作完成情況的匯報。匯報結束后,董事長、總經理王振剛同志對10月份公司總體情況進行了總結,王總首先肯定了10月份幾個經營公司和相關部門的工作。輸液銷售在全國下滑的形勢下,我們保持著平穩的銷售,是難能可貴的。新特藥的銷售工作也取得了突破,尤其是VC和君士達新,為利潤的持續增長立下了汗馬功勞。銷售服務部在招標工作上也有創新。銷售二公司在幾個招標戶、總代理戶、中諾藥業加工業務上做了大量工作。

各部門的工作也取得了一定成績,兩個分廠在生產管理方面取得了明顯成效,主要在是精細化管理上、設備改進了做了大量工作。一分廠生產正逐步走上正常,粉針車間克服人員缺少的困難,下半月基本實現了三班倒,為提供注射用VC滿足銷售做出了艱苦的努力;針劑車間生產工作也逐步轉向平穩。

王總強調,10月份取得成績的同時,暴露出的問題也不少。有些問題還是觸目驚心的,如大量VC注射液出現質量問題等等,這些問題的出現,檢驗部門有責任,生產部門有責任,改造時對設備的驗證等都有責任。在劉總的領導下,經過質管部、化驗室、技術部門、車間反復試驗,找到了解決的辦法,也為下一步直接改為終端滅菌產品提供了依據。二分廠也出現了不少問題,輸液產品大量滑針,今天還在與供應單位交涉,研究解決辦法。檢驗部門工作不扎實,漏檢、錯檢,致使大量產品在市場上出現問題。

還有二分廠再次出現了物品丟失問題,而且毫無任何線索可查,這些問題是不應該再出現的,這體現出我們個別人員對工作不認真負責,麻木不仁。綜合管理部門還出現了個別干部挪用資產,侵吞公司財物的事情。這些問題都是比較嚴重的。但是至今,綜合管理部門仍然對班車管理有漏洞,綜合部在11月份必須要拿出切實可行管理辦法,杜絕管理漏洞。

今年進入最后兩個月了,盡管大家都很努力,但今年的經濟效益是不容樂觀的。雖然我們的銷售額沒有下滑,但利潤卻相對縮水。10月份質量管理工作也有下滑的跡象,反觀全年,質量損失嚴重。由于管理不到位,質量問題尤其是可見異物問題迭出不窮。

王總強調,縱觀當今,放眼未來,我們的企業,今后路在何方?今年基本藥物招標帶來的欣喜局面,公司產品在各地招標中不斷中標,針劑產品供不應求,但反觀招標后的效益,不但盈利不足,個別產品還出現虧損。盡管招標后看上去一片繁榮,但這是假繁榮,無效的繁榮。銷售部門和財務部門要按柔性盈利模式分析,徹底查出哪些產品、哪些單位、哪些業務是賠錢的。

目前,輸液銷售全國不景氣,競爭愈演愈烈。我們一直在困難中掙扎,但還是保持了銷售額的增長,但全年輸液的利潤和去年相比是下降的。前幾天,有一家公司叫囂,要以350萬元的代價來爭我們公司的市場,我們該怎么辦?你低價,我也低價的結果會導致兩敗俱傷。如果視而不見,我們的市場會被人家吞噬。今天給大家講明公司的現狀和面臨的外部形勢,這個現狀對企業的發展非常不利,所以,要求大家必須以變革的思想來要求自己。

王總指出,面對競爭,如果何從戰略戰術上去對待;面對困境,我們今后要怎樣去突破?如果像過去一樣拼殺,再有十年也不過還是現在的狀況,所以我們必須變革!改變過去以規模增長的模式,制定新的發展模式,初步思路是:完成三廠一期投資后,停止以規模和劑型增長為目的的投資,轉為以產品為導向的投資,改變過去外延式的增長方式,轉為內涵式的增長。所以三廠項目一定要對準國內先進、國際中等發達國家水平,新建的水針車間一定是外向型的、以出口為導向的。在轉變增長方式的過程中,首先要按柔性盈利模式對現有產品進行發掘和再評價,對不盈利的減少生產,甚至停止不必要的生產,對盈利水平高的產品要加大開發力度,優先發展。所以,今年我們銷售額是3億元,明年銷售額目標還是定在3億元,但要實現利潤上的大幅增長。其次,今后我們要深入挖掘企業內部資源。我們企業內部有大量的資源在閑置或者說是在浪費,只是我們看到沒看到,想到沒想到。前段時間注射用VC一直供不應求,我們并沒有引起重視,后來我們發現這是企業盈利重要的增長點,所以要進行優先發展。上個月我們已經對粉針進行了很大的調整,只要人員迅速補充到位,粉針可實現迅速的增長。還有,我們對二廠也提出了新觀點,由于燈檢工的不足,嚴重影響了車間生產,我們從逆向思維上去考慮,嚴抓質量過程控制,保證不出可見異物,就可實現從瓶瓶燈檢到少數抽檢,突破燈檢工不足這個瓶頸。這是一個質的飛躍,這需要分廠廠長、設備部、質管部以及各車間和相關部門都要積極配合,在生產過程中要嚴格管理,生產設備順利平穩運行,在生產過程中解決可見異物問題。真正做到這種程度,不僅解決了燈檢的問題,我們的成本不想最低也難。所以,今年公司實現3億元的銷售收入用了1000人,明年還是3億元的銷售收入,人員要降至800人,后年仍舊是3億元的銷售收入,人員要減少到了700人。只有減少無效勞動和提高自動化水平,才能逐漸地把人員減下去,F在,我們硬件條件已經具備,只是如何利用好現有條件和如何深入挖掘資源的問題。針劑、粉針、固體等車間也應按照這個思路去發掘內部的資源。我們的目光也要多關注固體車間,考慮是否有一批產品可以做大做強,作為企業盈利的有效補充。

再次,要減少固定資產投資往新產品開發上轉移,制定公司的產品研發和發展戰略,在這方面提出了三個思路:1、產品供應鏈的補充,完善已有產品的上下游供應鏈,將有較強競爭力的產品的上游原料進行研發,延伸產品鏈,提高產品綜合競爭力。如磷酸肌酸鈉、葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鈉等產品正在進行上游產品的研發。2、完善補充公司已有的系列產品的品種,實現系列產品的總體競爭優勢的提升,公司正在開發伏格列波糖、瑞格列奈、格列美脲等治療糖尿病產品,完善降糖藥系列產品,研發復方電解質平衡溶液等產品完善輸液電解類系列產品,研發碘海醇、碘化醇診斷試劑系列產品和完善“小洋人”兒科系列產品。3、研發高科技含量的行業領軍產品,培育企業高科技產品,研發一批代表國內制藥發展前沿的產品。這不是一朝一夕能夠完成的,我們要在未來幾年內完成這類產品的確定和開發。

轉變增長方式,并不是放慢增長速度或不發展了,而是要由外延式增長轉向內涵式增長,而且要加快發展步伐。到2012年至2013年,公司的銷售收入要從3.5億元達到4億元,利潤達到3500萬-4000萬,為企業企業上市打下堅實基礎。今后幾年我們企業要做出檔次來,逐步培養成真正意義上的上市公司。在這條路上,我們現在的基礎條件已經具備,后面要做的是如何再夯實基礎,第一,不要出現重大事故,尤其是質量上,我們必須要把這個基礎做好。第二,持續的盈利水平,每年5000萬-6000萬的利潤是必須的。公司上市這件事,很多人覺得還很遙遠,其實這就是眼前的事,我們必須要堅定信心干好這件事!我們上市的目標最少5年,最多7-8年就可以實現。如果這個目標不能實現,只能是被別人兼并的結果;谶@些,我們在人才使用上,人才培養上,人才引進上是急需要解決的大問題。

在公司轉變增長方式實現上市的過程中,需要我們的干部怎樣做呢?就是一句話六個字“動腦子,保位子”,目前有些干部可能會覺得很冤,但今天的干部今后會有很多的機會得到提升和發展,這是為什么呢?在幾年之后,天成藥業真的成為上市公司之時,各位作為上市公司相應位置的干部還稱職嗎?做上市公司相應職務的領導與今天的能力、知識、觀念還相吻合嗎?如果不吻合,結果會怎樣?大家可想而知。在這個過程中,大家是否會掉隊,還是已經掉隊了?這是一個衡量自己,對照標準的問題。在今后一段時期,公司的機構會呈現縮小的趨勢。工人不是來了就要的,是要有技術、有技能的、有水平的人員,干部也是要稱職、夠格的人來當的。所以現在我們這群人在企業調整發展和擴張中是有很多機會的,希望大家別錯失了,如果錯失,不僅是丟職務,更是丟收入。

最后,王總指出希望每位干部回去都想想,為什么要提這六個字“動腦子,保位子”?在今后的工作中,要做到稱職,甚至超過職務的要求,做好工作。希望大家在以后的工作中牢記這六個字,放下包袱,積極努力的去工作,為企業的發展努力奮斗,在企業的發展中與企業共同發展。

擴展閱讀:勞資工作總結

轉正工作總結

一年來,我負責人事勞資方面的工作。我緊緊圍繞公司黨委中心

工作,全面提升科學管理水平,工作落實重在到位,細節決定成敗的工作思路,來積極的開展工作,在領導的支持和同志們的幫助下,較好地完成了各級領導交給的各項工作任務,F就一年轉正期以來工作總結如下。

一、完成的主要工作(一)薪酬管理工作

為了建立與現代企業發展相適應的工資收入分配制度,保障職工和企業的合法權益。根據《勞動法》、《工資集體協商試行辦法》等相關工資政策,經企業代表、職工代表雙方協商一致,簽定了《企業工資集體協議》,報上級勞動部門批準后生效并按此執行,使企業職工的工資發放做到了有章可循,有法可依。

我嚴格執行國家有關工資管理的政策,及時與上級勞動部門取得聯系,認真做好工效掛鉤工資基數的年終清算工作,工資手冊的審批工作,嚴格控制職工的工資總額。

每月我都嚴格按照公司的《考勤管理制度》,進行職工工資的錄入工作。同時還完成了勞動局、統計局和交通局勞動工資季報、年報的上報工作。

(二)用工管理工作我可根據生產工作需要,隨時用工隨時與派遣公司約定用人數量,不需辦理終止,招錄手續,是一種管理便捷,機動靈活的用人方式。它最大限度的減少了企業負擔,有效地保證了職工隊伍的穩定。(三)勞動關系及勞動監察方面1.勞動合同管理

在認真貫徹《勞動合同法》的同時,配合出臺的《勞動合同法實施條例》,嚴格加強勞動合同管理,共組織完成了新簽、續簽勞動合同92人次。

2.集體合同管理集體合同的主體是企業和企業職工,由工會代表職工與企業共同簽訂,2009年我對集體合同有關章節進行了修改,同時進行了集體合同的續簽工作。3.勞動監察方面

我積極與勞動監察部門配合,按時進行了勞動監察年審工作,經審計全部合格。(四)福利管理工作

1.五險二金及補充保險的管理

按照勞動部門的規定,每月按時辦理五險申報工作。為配合社保局每年一次的五險繳費基數的年度核定工作,我們對每位職工上一年的工資情況進行錄入統計,計算出每位職工上一年的月平均工資,作為五險繳費基數核定的依據。我們還逐一填寫了每位職工的養老保險手冊,作為養老保險繳費的歷史依據。做好工傷認定及生育保險的審批、待遇支付等工作,09年共辦理工傷、生育保險審批及待遇支付20人次。

繼續做好企業年金的繳費管理及退休職工的待遇支付工作,同時,做好住房公積金基數的年度核定、調整工作。2.勞動保護管理

我嚴格按照公司《勞動保護管理辦法及發放標準》,根據工種和時間的不同,下發勞動保護購買計劃并提供明細,每個人都建立了《個人勞動保護用品發放臺帳》,做到了帳目清楚。(五)人事及檔案管理工作1.人事手續辦理方面

及時為員工辦理各項錄用手續、五險繳納、勞動合同的簽訂及工資關系的確定等工作。2.退休職工的管理工作

嚴格按照上級的有關文件精神,今年我們辦理了##名職工退休手續的預報、審批工作。同時,做好退休職工的各項管理工作。3.檔案管理工作

對職工的人事檔案及其他資料進行了整理,做到歸屬清晰、內容完整。最后,將懷著真誠的工作熱情,帶著對未來工作的信心,以良好的精神風貌、扎實的工作作風和強烈的責任心,為企業的發展貢獻我們的力量。

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